企业重新定位，网络营销也许会柳暗花明

很多B2B企业给老牛反应网络营销越来越难做了，是不是网络营销已经行不通了？其实不然，也许是企业发展到一定阶段，需要深化定位或者重新定位了。

1 为什么要重新定位？

京东为什么后来布局物流？苏宁为什么又做了电商？格力为什么又去造芯片？

当一个业务经历过时代的发展之后，当原有的定位已支撑不了现有业务发展的时候，企业或许就需要深化或重新定位。

企业深化定位就是对品牌进行再次定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。品牌深化定位与原有定位有截然不同的内涵，它不是原有定位的简单重复，而是企业经过市场的磨炼之后，对自己、对市场的一次再认识，是对自己原有品牌战略的一次扬弃。重新定位并非权宜之计，而是企业必须时刻铭记在心的商业规则。

2 你的企业是否需要重新定位？

有些企业可能原有的定位经过市场印证是错误的，这首先就需要重新定位。其次还有很重要的几个原因也需要重新定位。

（1）政策层面已经不再支撑现有定位

举个例子：比如一家企业是做化工材料的，但现在国家提倡绿色环保的纯天然材料，对重污染的产品要求取缔，这样这家企业是否需要重新定位？

（2）市场竞争已经不再支撑现有定位

原有定位阻碍企业开拓新市场。在企业发展过程中，原有定位可能会成为制约因素；或者由于外界环境的变化，企业有可能获得新的市场机会，但原来的定位与外界环境难以融合，因此企业出于发展和扩张的目的，需要调整和改变原有定位。

举个例子：比如一家企业原来是专注做酒包装的，但是因为市场竞争的加剧，酒包装的需求越来越少，电商、微商产品的包装需求日益升温，此时企业是否应该改变思路重新定位？

（3）企业自身已经不再支撑现有定位

历经多年经营，企业自身也发生着变革，有些企业上升为该细分领域的龙头，有些却到了同行业的后面，若是沿用原有定位，可能会丧失原来的优势，而建立在此优势上的定位也就会削弱其竞争力。

比如企业以前专注做OEM的，但是近年来已经出口转内销，创造了自己的定制化产品，所以也需要重新定位。

（4）消费者偏好和需求发生变化

也许企业原有的定位是正确的，但由于目标顾客群的偏好发生了变化，或是随着时代的变迁，消费者的消费观念发生改变，比如消费者原来注重产品的功能，而现在注重其品牌形象。

举个例子：比如一家企业专注生产方便面纸盒10年，但是消费者现在吃方便面的需求已经转变到吃外卖上了，如果企业并不是该行业的领先企业，那么就需要重新定位。

3 企业发展好也需要重新定位？

经过历年发展，企业网络营销做的蒸蒸日上，也赚到了第一桶金，如果只是满足于现状，也迟早会有很多竞争对手。

在此时企业就可以打造品牌，有市场拓展的需要。两种方向可以选择，或者做大，扩张品类、渠道等；或者做深，抢占细分领域的龙头。

此时也需要深化定位。

4 重新定位最先展现在网站上

麦肯锡说：定位战略就是围绕目标协调一致的行动。

所以，重新定位后的企业，应由内而外协调一致的保持统一。首先展示给消费者的就是企业的官网。

消费者喜欢什么样风格的页面？搜索引擎对什么样的网站更友好？时隔多年，企业重新定位的同时，官网也需要更新换代。